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匯銀與海爾達成2012年深度戰略合作 深耕三四級市場

時間:2012-03-22 22:47:00 來源:【列印】 【關閉】

  3月17日,在美麗的瘦西湖畔,匯銀家電與海爾集團共同召開2012戰略合作發布會。海爾集團綜合店事業部總經理徐萌攜海爾集團中國區各產品線市場總監團隊與我司高管及品類事業部團隊共100余人參加此次發布會,雙方本著合作共贏,務實、開放的態度就戰略合作進行了深入地交流。
 
 
 
 
強強聯手,過去3年復合增長超過60%
 
     海爾,一個發源于中國的世界品牌,自匯銀誕生伊始就有著廣泛而緊密的合作,是匯銀家電成長道路上最重要的伙伴。回顧十年合作,匯銀人和海爾人,從高層到基層,已接建立起了廣泛而深厚的友誼!匯銀集團在歡迎致辭中回顧了雙方良好的合作基礎,并回顧了近3年,海爾在匯銀的年平均銷售增長幅度超過50%。
 
深耕三四級市場,形成區域優勢
 
     在匯銀家電連鎖主導下的廣大三四級市場,家電競爭格局正在悄然的發生變化:傳統粗放型的增長方式正在向精細精益型增長方式轉變,關注顧客消費體驗、降低配送物流成本、實施集中精細化管理、適合三四級市場的用工方式等等,已經在實踐中得到檢驗和推廣,這些成功的運營和管理模式都是未來確保做大做強三四級市場渠道的寶貴資源。從中怡康的市場拓展零售門店數量監測來看,相對于一二級市場的城市高達99%的覆蓋率,三四級市場的家電連鎖覆蓋率只有34%。匯銀存在著巨大的零售店面拓展空間。匯銀堅信:在我們已經成功掌握了三四級市場運營模式條件下,快速的開拓店面、快速的業務增長,形成區域優勢已指日可待!在匯銀集團這樣的戰略指引,聯合優質的合作伙伴,聚焦有潛力的區域市場,整合高效的優勢資源,是贏得2012的成功的最佳突破點!海爾·匯銀戰略合作正是在此大背景大環境下應運而生。
 
關注顧客,創新渠道合作模式
 
      海爾集團綜合店事業部總經理徐萌提出海爾·匯銀雙H商務模式。雙H商務模式是一種建立在雙方信息共享、無縫對接、資源高效優化配置基礎上,開展以用戶為核心、虛實融合為手段的營銷活動,最終實現零售驅動的雙贏業務模型。
 
     由開放共享、專享互惠的資源互換;突破常規,虛實融合的營銷手段創雙方口碑 ;精準鎖定,以用戶和核心的營銷主線;無縫的團隊對接機制,保證信息及時閉環等四套機制來保障雙方戰略合作的深度。聚焦零距離下的虛實網融合,實現海爾在揚州匯銀第一形象、第一主推、第一份額,最終實現海爾在揚州匯銀的第一競爭力目標。
 
 
 2億大單采購, 定制產品超過60%
 
      2012年,匯銀家電與海爾簽訂2億元的大單采購,涉及冰箱、洗衣機、空調、彩電、廚衛五大品類,并同比引入電腦、攝照、手機。其中定制、包銷、主推機型的占比達到60%。海爾各產品線市場中國市場總監在發布會上介紹了針對匯銀制定相應有競爭力的差異化產品投放策略,發布了全品類近40個定制機、60余款2012新品。海爾集團總部到分中心到縣網成立專門的團隊對接匯銀戰略合作項目,形成團隊保障;搭建海爾匯銀售后綠色通道,實現無憂對接,給予戰略合作以有力的售后支持。
 
 
 
     曹總表示,雙方戰略合作的意義在于,目前的市場形勢下,我們要重新解讀博弈論,雙方一定是合作共贏,將網絡營銷、終端營銷進行虛實結合,將品牌、零售商的資源進行整合,這樣的模式才是適應家電市場的變化的。曹總要求匯銀團隊立即制定落地推進計劃,用幾場漂亮仗來證明雙方的合作是適應市場變化的成功策略。
 
 
   
 
 

      參加“海爾·匯銀2012戰略合作發布會“的海爾方面代表還有海爾大白電全國銷售總監程傳嶺先生、海爾黑電全國銷售總監丁來國先生、海爾空調全國銷售總監蘇明先生、海爾小白電全國銷售總監徐學全先生、海爾IT全國銷售總監方純松先生、海爾白電渠道部長管江勇先生等。我司副總經理路朝林先生、袁清玲女士,營運企劃中心總監潘愛華先生、客戶關系中心總監張云女士、各事業部部長等參與發布會。