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匯銀精品店創業精英勵志故事分享之(三)——姚正奇

時間:2014-06-01 14:37:00 來源:【列印】 【關閉】

        姚正奇,15年前就已經是一個“家電大佬”——時任青島海爾集團揚州公司總經理。對于早已年薪數十萬他,2008年,他卻放棄高薪毅然選擇加盟匯銀精品店。他的創業不是為了生計,而是為了在匯銀精品店的平臺上,追求屬于自己靈魂深處的自我實現和社會價值!

 

跟著匯銀創業7年,實現從創業者到企業家的蛻變


   廣陵區杭集鎮匯銀精品店店主——姚正奇

 

        2008年,姚正奇放棄了數十萬的高薪,毅然回到自己的家鄉杭集鎮,開始了自己人生的創業生涯。對于家電,他是最熟悉不過了、輕車熟路;然而,對于創業,他卻也是心里打鼓、摸著石頭過河!但營銷一直是他的特長。


用營銷邁開了人生創業第一步


       姚正奇剛開始創業時,開的商店不大,也不敢備貨太多,存放貨品的倉庫只租用了一間車庫大小的房子;因為,多年的營銷經驗告訴他,庫存商品不在于多少,而在于快速地周轉和流動。于是,他為了擴大自己商店的宣傳,在那一年的夏天,按照匯銀匯銀總部的成熟營銷方案以及配套的資源,晚上動員全家人到鄉村組織客戶納涼看露天電影、到小區廣場拉起電燈泡向客戶推銷;姚正奇用自己非常敏銳的營銷思維嫁接匯銀成熟的營銷方案,創業第一年的夏天,單空調就成功的賣出了70多套。姚正奇介紹,跟著匯銀創業,也會有著創業的辛苦,但創業的甘甜也是別人所感受不到、在匯銀平臺上創業的風險也比自己單獨開店風險小的多。姚正奇用營銷智慧邁開了人生創業的第一步。


借國策贏得了本土客戶萬戶曉

        由于杭集鎮離市區比較近,很多的當地人的習慣是進城買家電。如何讓當地人在當地買家電,一直是姚正奇在研究!創業的第二年,機會就來了!2009年江蘇省全面推行國家家電下鄉和家電以舊換新等一系列惠民國家政策。姚正奇為了把惠民國策送到千家萬戶,他自發地印刷了很多的政策宣傳單頁、宣傳國策、宣傳家電下鄉的產品等等,甚至,他推出可以送貨上門收款、按照國家規定先行墊付補貼等一些VIP服務,通過宣傳政策的同時,他也宣傳了自己商店的品牌、與客戶之間建立了牢固的關系、贏得了杭集人的認可和信任!銷售額在短短的4年內達到了2000多萬元;又新開了3家門店,如今,杭集人買家電就認準杭集匯銀了!


用數據找到了事業發展新藍海

        隨著揚州城市的東擴、杭集鎮集聚能力的加強,如今的杭集鎮正在逐漸變成了揚州城市的東城區市中心。姚正其介紹,如今他正在全面規劃自己未來生意來源的三個“三分之一”,即三分之一來自于零售門店、三分之一來自于對公單位、三分之一來自于下級分銷網點。原來,姚正奇最近對自己的所有客戶數據再一次進行了詳細的分類,他發現到他店里買東西的人主要有三類,除了自己家庭用的、還有單位客戶買的,更有的是買回去再賣的。姚正奇統計出每一類客戶的數量,他針對不同的客戶,拿出了各不相同但非常有吸引力的管理方法、用數據管理找到了事業發展新藍海。他說如今客戶穩定了,在經營方面,今后將會用匯銀最新的企業經營理念:第一重視資金的安全,其實是強化貨物的周轉,第三是控制單品的利潤,最后才是追求銷售的增長。他說,經營不能刻意追求銷售的規模,而是一心服務好每一個客戶。把客戶服務好了,銷售的增長則是水到渠成了!


         姚正奇通過在匯銀的平臺上的7年創業,目前在杭集鎮上已經擁有3家門店、年銷售額早已是一個巨大的數字,他自己的身價也已經上千萬,但他衣著很樸實、言語很謙虛。他現在感覺到自己創業的意義已經不再是賺錢和名譽,而是對杭集一方客戶的敬畏、感恩和服務之心、是對數十名員工的成長及家庭責任、是對社會責任有著更深理解;姚正奇介紹:創業初期,是為了創富和圓夢!如今,則是履行人生的尊嚴和社會價值!他越來越感覺到:自己在匯銀精品店的大家庭里,正在從一個創業者向企業家轉型。
 

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