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管培生自我挑戰第一步:銷售的本身在于銷售自己

時間:2014-04-16 10:55:00 來源:【列印】 【關閉】

集團推動管培生花90%的時間建立銷售人脈
 
     他們,沒有經驗,更沒有人脈。
 
      但是他們樂于去想,樂于去做,更敢于去做。
 
      4月9日上午9點,來自不同部門、門店的40名管培生集聚在總部四樓會議室,大家熱烈討論了如何更好的尋找有效異業聯盟客戶的話題,希望更好地將匯銀家電的空氣凈化器、凈水器、惠人原汁機等產品融入到人們的生活中。經過這兩天的實際努力,大家收獲頗豐。
 
   “很多想法不能只是想想,只有去做了,才知道到底可不可行,所以說十個想法不如一個行動。” 
     ——大數據中心許杰學員
 
       在小組討論的時候,大家想到了很多可以進行合作的對象,比如說健身房、美容會所、茶社、退休老干部局、幼兒園、KTV等等。但是其中的一些提議也受到了大家的爭議,提出了部分幼兒園不積極、有的機關反饋效率比較低等問題。
 
      但大家并沒有一味地加以否定,而是決定去試一試,兩天實踐表明:幼兒園確實很難進去,但還是有辦法的,比如家長自己本身就會關注水質問題,可以嘗試和家長的溝通獲得家長的信任,進而可以接觸老師進入幼兒園。再者,退休老干部局不愿意以單位形式合作,但是很多個人卻有意向購買,這無疑又發現了另一個洽談渠道。
 
    “這是我第一次代表公司出去尋找異業聯盟的客戶,所以說還是蠻害怕的,就怕自己說不好,出了岔子。但是因為我們是一個集體,有大家在,我就什么也不怕了。”  ——直銷事業部朱珠學員
 
      以團隊進行工作的最大好處就在于,當每一個人的潛力都被充分挖掘的時候,一切困難都可迎刃而解。比如,當預定目標客戶被拒,大家毫無頭緒的時候,一位小伙伴的一句話“不如我們去茶社試試吧”瞬間打開了大家的思路。因為茶社的茶好不好,水起著很大的作用,凈水器應該有很大的發揮空間……就這樣再加上其他成員的發揮和補充,另一個可行的初步方案就產生了。事實證明,我們去了冶春茶社和老板娘談的非常愉快,在茶社水不僅關系著茶的質量,同樣對于菜色點心都有影響。老板娘表示會認真考慮合作方式,這一次的愉快交談無疑給了大家更多的勇氣和信心。三個臭皮匠賽過諸葛亮,團隊協作做起事情來會事半功倍。
 
      截止今天,學員們已經接觸了揚州各個行業近百家單位,其中初步達成合作意向的接近50%。雖然不是說每一家都有成效,但是至少他們勇敢的走出去了。正如銷售產品的本質在于銷售自己一樣,學員們已經開始了銷售自己的第一步。而他們善于創新的靈氣、敢于嘗試的勇氣、樂于合作的朝氣,定會成為匯銀未來發展的強大動力,讓匯銀和他們一起春光明媚、春暖花開!