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學習匯銀鹽城金鷹店銷售精英楊云

時間:2014-04-04 10:59:00 來源:【列印】 【關閉】

惠人果汁機如何成為她的“金飯碗”?
 
      2013年12月15日,一位年輕姑娘來到匯銀鹽城金鷹店的惠人原汁機專柜工作,成為了匯銀集團的一份子。
 
      最初的時候,誰也沒有覺得這姑娘有何特殊,干著最普通的銷售員工作,拿著一千多元的基本工資,賣的產品也比較較為高端時尚的惠人原汁機。然而第二、三個月發工資時,她都拿到了8000多元的工資,這意味著她每個月都賣了近百臺惠人原汁機,占到柜臺總銷量的一半多,當之無愧地成為鹽城金鷹店的銷售明星!楊云究竟有何竅門,每個月能產生這么多銷量?就讓我們走近這位銷售明星,探索高量銷售背后的秘密。
 
      在談及為何能將惠人果汁機賣得如此之好時,這位姑娘靦腆地笑了,謙虛的說道:“最主要是得益于匯銀家電良好的運作平臺和顧客的信賴,再加上這個產品本身就比較高端、健康實用。”她介紹說,剛開始時對產品不熟悉,銷量并不好。發現這種情況后,楊云及時調整策略,專研產品知識,在網上找了大量的資料并整理到筆記本上,每天反復重復的背產品型號的特點、功能,并加以區分,尤其注重熱銷的產品。熟能生巧,漸漸地就能完全理清楚產品介紹思路,同時還慢慢摸索出對顧客介紹的技巧:即介紹產品知識時要從顧客的角度出發,對不同性質的顧客要區別對待。比如,對女性顧客就需要從美容、保健方面入口,對小孩、老人解決就要從健康、易吸收等方面入口。除了銷售過程,更重要的是顧客的維護,楊云的銷售絕不是在于賣出一臺果汁機,她積極維護好好顧客資源,多交流多溝通多服務,進而和顧客成為了朋友同時帶動了銷售。
 
      楊云的銷售事跡不僅在鹽城金鷹店引起轟動,同樣的匯銀集團總部、各個門店都非常關注,大家都稱她為惠人原汁機的銷售達人,并要求各門店員工以她為標榜,多加學習,不斷提升自我素質提升銷售業績。
 
      集團常務副總裁路總結合楊云的“奇跡”成長經歷,告訴筆者:集團的發展離不開員工的進步,員工的進步才能帶動集團更大的進步,像楊云這樣的銷售精英是公司可以復制的財富。公司的使命之一就是讓每一個員工實現自己的夢想,挖掘每一個員工的潛能。2014年,集團將進一步通過培訓,提高員工技能,讓每一位員工都像楊云一樣擁有自己的“金飯碗”!