您當前的位置:網站首頁 > 新聞中心 > 熱點要聞 > 集團新聞 >

匯銀給千家下級網點傳授轉型“三字經”

時間:2014-03-31 11:10:00 來源:【列印】 【關閉】

調結構、增收入、借電商、創客戶

 

       匯銀家電在蘇皖兩地擁有兩千多家的加盟連鎖點、分銷網點、服務網點、自營連鎖網點,他們高度接地氣、本土特質明顯。數十年下來,積累了數以萬計的忠誠老客戶,牢牢把握住了當地的家電市場。同時,十多年的合作讓匯銀、供銷商、分銷商三者水乳交融、親如一家。


       為迎接電子商務時代的到來,各網點實體渠道商也看準時機、群策群力,主動提升服務水平,不斷提高產品質量,加強對老客戶的維護,但是這些依然更多著重于銷售基本功的積累和提高,不是互聯網思維。那么,如何進一步調整優化產品結構,借力、借勢電商實現轉型,更好融入電子商務時代的發展?匯銀家電緊抓網點需求,于近日組織開會,為實體渠道商的轉型發展傳授“三字經”,即“調結構、增收入、借電商、創客戶”。


       調整產品結構,增加網點收入空間。對比原先網點的銷售產品結構,如今網點需要不斷的調整和優化產品結構,增加收入空間。比如匯銀文昌店在增加了凈水器、凈化器等健康生活產品、惠人果汁機等時尚生活電器以及3C家電比重后,不僅出現了同比40%-50%的增長業績,甚至月度環比增長也達到了15%甚至20%。因而網點要擴散思維,更多的分析客戶需求。比如銷售冰箱時可以進一步根據客戶的不同身份和需求,利用大數據理念分析客戶心理,推薦適合客戶的食品,達到二次需求的銷售,增加網點收入空間。


        借力電商發展,拉近客戶與網點距離。隨著智能手機及APP應用程序的普及,匯銀家電在意識到其營銷價值的同時也立即重金開發APP,與時俱進,分析客戶需求、走進客戶終端,得到了更好的發展。所以,各地網點除了通過傳統渠道銷售產品外,還可利用匯銀家電的APP程序開網店銷售產品。另外,還可以在匯銀家電網站上銷售具有蘇、皖兩省本地特色的產品,進一步的接地氣,拉近客戶距離,滿足客戶多層次、多方面的需求。


      “微”時代,得一個客戶即等于得一個客戶群。互聯網的發展對于商家來說,最大的受惠之一莫過于增加了一個創客戶的渠道。微信、微博的廣泛應用,使得每一個客戶的背后都有著一個客戶群的資源。宣傳在變得簡單方便的同時,也對商家有了更高的要求。借助微信、微博平臺創客戶,是匯銀家電各網點在互聯網時代必不可少的工作。


      匯銀家電董事長曹寬平先生指出,互聯網是無界限的,所帶來的客戶也是無界限的。如何在無限的客戶資源里獲得無限的客戶和收益,是匯銀家電和每一家加盟店需要考慮和實現的任務。如今,匯銀家電已經先行一步取得了經驗和成果,下面將會助力各家加盟店“調結構、增收入、借電商、創客戶”,盡快實現各網點的轉