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匯銀人引進無店鋪直銷

時間:2014-03-17 11:19:00 來源:【列印】 【關閉】

打通銷售最后一公里

     2014年3月份,匯銀家電請來了日本的行銷大師、OSG集團董事長湯川剛先生為員工開展無店鋪技能培訓。培訓中湯川剛先生結合實際案例,深入淺出的講解了什么是無店鋪銷售,精彩的演講博得了陣陣掌聲,更引發了匯銀人一次又一次業績增長的討論熱潮。
 
     無店鋪銷售從廣義上來說是與店鋪銷售相對的概念,指不通過店鋪而直接向消費者銷售商品和提供服務的營銷方式。湯川剛先生闡述了無店鋪銷售的三個關鍵點:第一,實施價值最大。價值營銷就是賦予抽象的品牌以顧客可感知的價值,讓品牌具有明確而實在的價值基礎,并把價值表達出來,達成現實銷售。同時還要注重合作,通過和上下游企業、相關單位的合作營銷,減少營銷成本、提高營銷機會。其次,達成完美銷售。一次完美的銷售并不單純是指完成商品的買賣、簽單付款行為。而是指銷售完成后依然要和顧客保持聯系和互動,并能讓其給你介紹下一個顧客并成交,這才是一次完美的銷售。第三,保持顧客忠誠,無店鋪直銷將和顧客保持密切的交流,把顧客當成朋友,因為銷售首先銷售的是你自己本身。
 
     據匯銀集團常務副總裁路朝林先生介紹,匯銀家電作為地域密集型企業,接地氣程度明顯比其他同類企業要深。引進無店鋪銷售理念后,使得匯銀家電顧客的購物過程不再是簡單冰冷的電子商務活動,或者是長途跋涉后來到店鋪購買家電,而是在家里與銷售員通過朋友般的直接對話、面對面的一種購買行為,甚至是朋友之間的一次見面關于友誼的深度溝通。無店鋪銷售服務方式,打通了銷售領域最后一公里,成為匯銀家電未來的新興營銷利器。