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汇银与海尔达成2012年深度战略合作 深耕三四级市场

时间:2012-03-22 22:47:00 来源:【打印】 【关闭】

  3月17日,在美丽的瘦西湖畔,汇银家电与海尔集团共同召开2012战略合作发布会。海尔集团综合店事业部总经理徐萌携海尔集团中国区各产品线市场总监团队与我司高管及品类事业部团队共100余人参加此次发布会,双方本着合作共赢,务实、开放的态度就战略合作进行了深入地交流。
 
 
 
 
强强联手,过去3年复合增长超过60%
 
     海尔,一个发源于中国的世界品牌,自汇银诞生伊始就有着广泛而紧密的合作,是汇银家电成长道路上最重要的伙伴。回顾十年合作,汇银人和海尔人,从高层到基层,已接建立起了广泛而深厚的友谊!汇银集团在欢迎致辞中回顾了双方良好的合作基础,并回顾了近3年,海尔在汇银的年平均销售增长幅度超过50%。
 
深耕三四级市场,形成区域优势
 
     在汇银家电连锁主导下的广大三四级市场,家电竞争格局正在悄然的发生变化:传统粗放型的增长方式正在向精细精益型增长方式转变,关注顾客消费体验、降低配送物流成本、实施集中精细化管理、适合三四级市场的用工方式等等,已经在实践中得到检验和推广,这些成功的运营和管理模式都是未来确保做大做强三四级市场渠道的宝贵资源。从中怡康的市场拓展零售门店数量监测来看,相对于一二级市场的城市高达99%的覆盖率,三四级市场的家电连锁覆盖率只有34%。汇银存在着巨大的零售店面拓展空间。汇银坚信:在我们已经成功掌握了三四级市场运营模式条件下,快速的开拓店面、快速的业务增长,形成区域优势已指日可待!在汇银集团这样的战略指引,联合优质的合作伙伴,聚焦有潜力的区域市场,整合高效的优势资源,是赢得2012的成功的最佳突破点!海尔·汇银战略合作正是在此大背景大环境下应运而生。
 
关注顾客,创新渠道合作模式
 
      海尔集团综合店事业部总经理徐萌提出海尔·汇银双H商务模式。双H商务模式是一种建立在双方信息共享、无缝对接、资源高效优化配置基础上,开展以用户为核心、虚实融合为手段的营销活动,最终实现零售驱动的双赢业务模型。
 
     由开放共享、专享互惠的资源互换;突破常规,虚实融合的营销手段创双方口碑 ;精准锁定,以用户和核心的营销主线;无缝的团队对接机制,保证信息及时闭环等四套机制来保障双方战略合作的深度。聚焦零距离下的虚实网融合,实现海尔在扬州汇银第一形象、第一主推、第一份额,最终实现海尔在扬州汇银的第一竞争力目标。
 
 
 2亿大单采购, 定制产品超过60%
 
      2012年,汇银家电与海尔签订2亿元的大单采购,涉及冰箱、洗衣机、空调、彩电、厨卫五大品类,并同比引入电脑、摄照、手机。其中定制、包销、主推机型的占比达到60%。海尔各产品线市场中国市场总监在发布会上介绍了针对汇银制定相应有竞争力的差异化产品投放策略,发布了全品类近40个定制机、60余款2012新品。海尔集团总部到分中心到县网成立专门的团队对接汇银战略合作项目,形成团队保障;搭建海尔汇银售后绿色通道,实现无忧对接,给予战略合作以有力的售后支持。
 
 
 
     曹总表示,双方战略合作的意义在于,目前的市场形势下,我们要重新解读博弈论,双方一定是合作共赢,将网络营销、终端营销进行虚实结合,将品牌、零售商的资源进行整合,这样的模式才是适应家电市场的变化的。曹总要求汇银团队立即制定落地推进计划,用几场漂亮仗来证明双方的合作是适应市场变化的成功策略。
 
 
   
 
 

      参加“海尔·汇银2012战略合作发布会“的海尔方面代表还有海尔大白电全国销售总监程传岭先生、海尔黑电全国销售总监丁来国先生、海尔空调全国销售总监苏明先生、海尔小白电全国销售总监徐学全先生、海尔IT全国销售总监方纯松先生、海尔白电渠道部长管江勇先生等。我司副总经理路朝林先生、袁清玲女士,营运企划中心总监潘爱华先生、客户关系中心总监张云女士、各事业部部长等参与发布会。