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培养良好的职业心态——爱上销售

时间:2013-12-22 11:20:00 来源:【打印】 【关闭】

销售是这样一种工作:它可以使人不断从这项工作中获取力量和经验,以促进个人成长,使销售人员有更多的发展机遇;它提供给个人创业所必需的磨炼;它能使销售员获取丰厚的经济回报;它使销售员不受直接的约束,而能相对自由地工作。
 
销售工作是职业发展的基石
相关调查报告显示,全球1000家大企业的总经理中,有30%的人从事过市场销售或类似的工作。IBM公司董事长托马斯·沃森曾说过:“没有比以销售员这个工作为起点更好的始发站了,因为通过销售工作,你有机会接触各种各样的人,处理各种各样的问题,所以我要向所有想成为企业家的人推荐销售工作。”
从事销售工作可以为从事较高层次的企业管理类工作奠定基础。在市场经济条件下,作为企业的高层管理人员,必须拥有丰富的关于市场销售的知识和经验,尤其是有关客户、竞争及促销的知识和经验。从另一角度看,较高层次的管理工作也要求具有较高的素质,例如应具有自我掌控能力、良好的判断力、良好的人际关系、灵活的应变能力、丰富的创造力等。销售工作能够提供有关知识和经验,为高层管理人员培养必备的能力储备。销售工作往往出现一个人要面对一个企业家所要面对的所有问题,所以有人说,销售员就像一个独立的企业,营销工作的本质就是营销自己。
 
销售工作给人自由施展的空间
 
销售作为一种职业能使人充分发挥自己的能力,更好地实现个人价值。销售工作被公认为一种具有挑战性的职业,要求从业者具有较高的素质,同时销售工作相对比较自由、自主,在很大程度上,你是自己命运的主宰。销售工作可以使你在工作中最大限度地实现你追求的独立性,但是又强调了个人的自觉性和计划性。做销售不像坐在办公室电脑前,做着一般职员每天做的繁琐的文字工作,但是销售目标的结果导向将促使你提高工作的主动性和计划性,只有自觉学习如何制定工作计划,如何与客户及公司内部进行沟通,如何保持一贯严格而高效的执行力,只有做到以上这几点,才能够在计划内完成当月销售任务,并不断从中获得项目管理、时间管理方面的经验。
 
销售工作可以了解社会
 
销售人员是否能取得成功,主要取决于销售员是否能不断地提高自己的人际交往技能。其次,如果能将这一技能结合自身的天资禀赋,那么这种交际技能就会发挥更大的作用,从而使你的成功概率大大增加。事实上,讲究人际交往技能在许多领域,如在家庭中,在朋友熟人中,以及在一些非盈利的社会组织中也都显得很重要。使用交际术会使销售员的工作更能为别人所理解;更容易使周围的人受到影响,从而使销售员在工作中占据竞争的优势地位。销售工作能提供个人与各色人物相识的机会。
 
销售工作还是一个丰富多彩的领域。从事销售工作的人会对突然出现的各种意想不到的事情惊奇不已,在于客 户维持关系的过程中,销售员需要解决各种可能出现的新问题,迎接对自己的创造力的新挑战。
销售作为一种职业,可以使你有机会从多方面了解一些商务知识。工作要求销售员尽力帮助自己的客户解决他们所面临的问题。在解决问题的过程中,销售员会自然而然地增长许多重要的商务知识,而这些仅仅在一个部门工作是学不到的。将这些实践中学来的知识反哺到实际销售工作中,就可以使营销获得成功。例如家电销售员,不仅要详实了解潜在客户在家电设备上的需求,还要对其财力状况、设备后期升级的可能性等方面进行考察。而这一过程,正好是一名销售员走向成熟进步的标志。