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汇银精品店创业精英励志故事分享之(三)――姚正奇

时间:2014-06-01 14:37:00 来源:【打印】 【关闭】

        姚正奇,15年前就已经是一个“家电大佬”——时任青岛海尔集团扬州公司总经理。对于早已年薪数十万他,2008年,他却放弃高薪毅然选择加盟汇银精品店。他的创业不是为了生计,而是为了在汇银精品店的平台上,追求属于自己灵魂深处的自我实现和社会价值!

 

跟着汇银创业7年,实现从创业者到企业家的蜕变


   广陵区杭集镇汇银精品店店主——姚正奇

 

        2008年,姚正奇放弃了数十万的高薪,毅然回到自己的家乡杭集镇,开始了自己人生的创业生涯。对于家电,他是最熟悉不过了、轻车熟路;然而,对于创业,他却也是心里打鼓、摸着石头过河!但营销一直是他的特长。


用营销迈开了人生创业第一步


       姚正奇刚开始创业时,开的商店不大,也不敢备货太多,存放货品的仓库只租用了一间车库大小的房子;因为,多年的营销经验告诉他,库存商品不在于多少,而在于快速地周转和流动。于是,他为了扩大自己商店的宣传,在那一年的夏天,按照汇银汇银总部的成熟营销方案以及配套的资源,晚上动员全家人到乡村组织客户纳凉看露天电影、到小区广场拉起电灯泡向客户推销;姚正奇用自己非常敏锐的营销思维嫁接汇银成熟的营销方案,创业第一年的夏天,单空调就成功的卖出了70多套。姚正奇介绍,跟着汇银创业,也会有着创业的辛苦,但创业的甘甜也是别人所感受不到、在汇银平台上创业的风险也比自己单独开店风险小的多。姚正奇用营销智慧迈开了人生创业的第一步。


借国策赢得了本土客户万户晓

        由于杭集镇离市区比较近,很多的当地人的习惯是进城买家电。如何让当地人在当地买家电,一直是姚正奇在研究!创业的第二年,机会就来了!2009年江苏省全面推行国家家电下乡和家电以旧换新等一系列惠民国家政策。姚正奇为了把惠民国策送到千家万户,他自发地印刷了很多的政策宣传单页、宣传国策、宣传家电下乡的产品等等,甚至,他推出可以送货上门收款、按照国家规定先行垫付补贴等一些VIP服务,通过宣传政策的同时,他也宣传了自己商店的品牌、与客户之间建立了牢固的关系、赢得了杭集人的认可和信任!销售额在短短的4年内达到了2000多万元;又新开了3家门店,如今,杭集人买家电就认准杭集汇银了!


用数据找到了事业发展新蓝海

        随着扬州城市的东扩、杭集镇集聚能力的加强,如今的杭集镇正在逐渐变成了扬州城市的东城区市中心。姚正其介绍,如今他正在全面规划自己未来生意来源的三个“三分之一”,即三分之一来自于零售门店、三分之一来自于对公单位、三分之一来自于下级分销网点。原来,姚正奇最近对自己的所有客户数据再一次进行了详细的分类,他发现到他店里买东西的人主要有三类,除了自己家庭用的、还有单位客户买的,更有的是买回去再卖的。姚正奇统计出每一类客户的数量,他针对不同的客户,拿出了各不相同但非常有吸引力的管理方法、用数据管理找到了事业发展新蓝海。他说如今客户稳定了,在经营方面,今后将会用汇银最新的企业经营理念:第一重视资金的安全,其实是强化货物的周转,第三是控制单品的利润,最后才是追求销售的增长。他说,经营不能刻意追求销售的规模,而是一心服务好每一个客户。把客户服务好了,销售的增长则是水到渠成了!


         姚正奇通过在汇银的平台上的7年创业,目前在杭集镇上已经拥有3家门店、年销售额早已是一个巨大的数字,他自己的身价也已经上千万,但他衣着很朴实、言语很谦虚。他现在感觉到自己创业的意义已经不再是赚钱和名誉,而是对杭集一方客户的敬畏、感恩和服务之心、是对数十名员工的成长及家庭责任、是对社会责任有着更深理解;姚正奇介绍:创业初期,是为了创富和圆梦!如今,则是履行人生的尊严和社会价值!他越来越感觉到:自己在汇银精品店的大家庭里,正在从一个创业者向企业家转型。
 

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