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汇银集团2014年第一季度总结大会

时间:2014-04-16 10:53:00 来源:【打印】 【关闭】

精准定位、量化考核、建立生态圈得发展”——
二季度,三大管理再推集团快转型
 
2014年4月11日上午,汇银集团在总部七楼召开了2014年第一季度总结大会,集团领导曹总、路总、郭总、袁总以及其他74名代表参加了此次会议。各部门负责人在会上就自身第一季度的工作进行了总结,并对二季度的工作开展做了部署。最后,汇银集团董事长曹总作重要讲话。
 
行动改变命运,而践行行动,首先自己要相信行动。曹总针对利润、销售从哪里来向大家作了细致的分析,并对怎么做的问题提供了具体的行动方案——提高客单价、改变消费结构,另外曹总还结合现实情况对接下来的工作如何开展做了具体的部署。
 
精准定位目标
 
首先,各门店店长要有全局思维,要明确领导方向。净水器、空气净化器卖不好的原因并不是导购员的原因,而在于领导方向的不明确。如果领导告诉部下空气净化器是未来的趋势,导购员也会是希望卖好空气净化器的。其次,要想降低成本,就需要把费用搞清楚,要把人员工资、房租、运费、广告等等一项项进行梳理,从而能够精准定位管理目标。
 
量化考核机制
 
整个空调零售为何都集中在一些毛利不高的品牌?而毛利最高的大金,为何有的部门销售不动?另外彩电的销量为什么会下降?究其原因,像彩电除了行业的影响外,还有是销售结构不对、没有活动、与上游供应商的接触也不够。对于空调,我们要做好控制盒调配,降低低毛利品牌的份额,提高大金、东芝等品牌的占比。其次,要将产品进行捆绑销售,调整品牌的结构。最后,我们要遵循员工的意愿和特长,从他们个性出发帮助他们销售。销售目标的实现取决于员工的态度和能力,所以量化员工的考核机制至关重要,要从根本上解决问题、激励员工做好销售。
 
努力建立生态圈
 
客户不可能主动找上门,而每个员工都是生态圈的组成部分,所以公司要求员工用90%的时间交朋友,了解朋友的需求,从朋友的需求出发把朋友变成客户。而交朋友的理念在于首先要学会赞美别人,为别人创造价值。如何做到这一点,需要从以下两个方面出发:
 
第一,要实行标准化。顾客进门第一要说什么?策划活动有哪些步骤?……可以标准化流程化的事情必须用行政的方法规范起来,对员工进行培训。尤其是直接与客户接触的环节要反复做情景模拟实验,标准化的做事说话,才能进行有效地销售。
 
第二,充分利用微博微信:举办微信微博大号的活动,借助其影响力进行营销活动。做营销一定要敢于吃亏,互惠互利,要抓住顾客的心理引导和留住顾客的心。而活动的规则由汇银制定,使用过的成功的要作为案例整理成规章制度,让员工分享和学习。
 
“行动改变命运”,改善经营的工作要一项项的坚持做,才会每天进步一点点。只要我们努力做到精准定位、量化考核、建立生态圈,就一定会迎来汇银更大发展的春天!