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管培生自我挑战第一步:销售的本身在于销售自己

时间:2014-04-16 10:55:00 来源:【打印】 【关闭】

集团推动管培生花90%的时间建立销售人脉
 
     他们,没有经验,更没有人脉。
 
      但是他们乐于去想,乐于去做,更敢于去做。
 
      4月9日上午9点,来自不同部门、门店的40名管培生集聚在总部四楼会议室,大家热烈讨论了如何更好的寻找有效异业联盟客户的话题,希望更好地将汇银家电的空气净化器、净水器、惠人原汁机等产品融入到人们的生活中。经过这两天的实际努力,大家收获颇丰。
 
   “很多想法不能只是想想,只有去做了,才知道到底可不可行,所以说十个想法不如一个行动。” 
     ——大数据中心许杰学员
 
       在小组讨论的时候,大家想到了很多可以进行合作的对象,比如说健身房、美容会所、茶社、退休老干部局、幼儿园、KTV等等。但是其中的一些提议也受到了大家的争议,提出了部分幼儿园不积极、有的机关反馈效率比较低等问题。
 
      但大家并没有一味地加以否定,而是决定去试一试,两天实践表明:幼儿园确实很难进去,但还是有办法的,比如家长自己本身就会关注水质问题,可以尝试和家长的沟通获得家长的信任,进而可以接触老师进入幼儿园。再者,退休老干部局不愿意以单位形式合作,但是很多个人却有意向购买,这无疑又发现了另一个洽谈渠道。
 
    “这是我第一次代表公司出去寻找异业联盟的客户,所以说还是蛮害怕的,就怕自己说不好,出了岔子。但是因为我们是一个集体,有大家在,我就什么也不怕了。”  ——直销事业部朱珠学员
 
      以团队进行工作的最大好处就在于,当每一个人的潜力都被充分挖掘的时候,一切困难都可迎刃而解。比如,当预定目标客户被拒,大家毫无头绪的时候,一位小伙伴的一句话“不如我们去茶社试试吧”瞬间打开了大家的思路。因为茶社的茶好不好,水起着很大的作用,净水器应该有很大的发挥空间……就这样再加上其他成员的发挥和补充,另一个可行的初步方案就产生了。事实证明,我们去了冶春茶社和老板娘谈的非常愉快,在茶社水不仅关系着茶的质量,同样对于菜色点心都有影响。老板娘表示会认真考虑合作方式,这一次的愉快交谈无疑给了大家更多的勇气和信心。三个臭皮匠赛过诸葛亮,团队协作做起事情来会事半功倍。
 
      截止今天,学员们已经接触了扬州各个行业近百家单位,其中初步达成合作意向的接近50%。虽然不是说每一家都有成效,但是至少他们勇敢的走出去了。正如销售产品的本质在于销售自己一样,学员们已经开始了销售自己的第一步。而他们善于创新的灵气、敢于尝试的勇气、乐于合作的朝气,定会成为汇银未来发展的强大动力,让汇银和他们一起春光明媚、春暖花开!