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学习汇银盐城金鹰店销售精英杨云

时间:2014-04-04 10:59:00 来源:【打印】 【关闭】

惠人果汁机如何成为她的“金饭碗”?
 
      2013年12月15日,一位年轻姑娘来到汇银盐城金鹰店的惠人原汁机专柜工作,成为了汇银集团的一份子。
 
      最初的时候,谁也没有觉得这姑娘有何特殊,干着最普通的销售员工作,拿着一千多元的基本工资,卖的产品也比较较为高端时尚的惠人原汁机。然而第二、三个月发工资时,她都拿到了8000多元的工资,这意味着她每个月都卖了近百台惠人原汁机,占到柜台总销量的一半多,当之无愧地成为盐城金鹰店的销售明星!杨云究竟有何窍门,每个月能产生这么多销量?就让我们走近这位销售明星,探索高量销售背后的秘密。
 
      在谈及为何能将惠人果汁机卖得如此之好时,这位姑娘腼腆地笑了,谦虚的说道:“最主要是得益于汇银家电良好的运作平台和顾客的信赖,再加上这个产品本身就比较高端、健康实用。”她介绍说,刚开始时对产品不熟悉,销量并不好。发现这种情况后,杨云及时调整策略,专研产品知识,在网上找了大量的资料并整理到笔记本上,每天反复重复的背产品型号的特点、功能,并加以区分,尤其注重热销的产品。熟能生巧,渐渐地就能完全理清楚产品介绍思路,同时还慢慢摸索出对顾客介绍的技巧:即介绍产品知识时要从顾客的角度出发,对不同性质的顾客要区别对待。比如,对女性顾客就需要从美容、保健方面入口,对小孩、老人解决就要从健康、易吸收等方面入口。除了销售过程,更重要的是顾客的维护,杨云的销售绝不是在于卖出一台果汁机,她积极维护好好顾客资源,多交流多沟通多服务,进而和顾客成为了朋友同时带动了销售。
 
      杨云的销售事迹不仅在盐城金鹰店引起轰动,同样的汇银集团总部、各个门店都非常关注,大家都称她为惠人原汁机的销售达人,并要求各门店员工以她为标榜,多加学习,不断提升自我素质提升销售业绩。
 
      集团常务副总裁路总结合杨云的“奇迹”成长经历,告诉笔者:集团的发展离不开员工的进步,员工的进步才能带动集团更大的进步,像杨云这样的销售精英是公司可以复制的财富。公司的使命之一就是让每一个员工实现自己的梦想,挖掘每一个员工的潜能。2014年,集团将进一步通过培训,提高员工技能,让每一位员工都像杨云一样拥有自己的“金饭碗”!