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汇银给千家下级网点传授转型“三字经”

时间:2014-03-31 11:10:00 来源:【打印】 【关闭】

调结构、增收入、借电商、创客户

 

       汇银家电在苏皖两地拥有两千多家的加盟连锁点、分销网点、服务网点、自营连锁网点,他们高度接地气、本土特质明显。数十年下来,积累了数以万计的忠诚老客户,牢牢把握住了当地的家电市场。同时,十多年的合作让汇银、供销商、分销商三者水乳交融、亲如一家。


       为迎接电子商务时代的到来,各网点实体渠道商也看准时机、群策群力,主动提升服务水平,不断提高产品质量,加强对老客户的维护,但是这些依然更多着重于销售基本功的积累和提高,不是互联网思维。那么,如何进一步调整优化产品结构,借力、借势电商实现转型,更好融入电子商务时代的发展?汇银家电紧抓网点需求,于近日组织开会,为实体渠道商的转型发展传授“三字经”,即“调结构、增收入、借电商、创客户”。


       调整产品结构,增加网点收入空间。对比原先网点的销售产品结构,如今网点需要不断的调整和优化产品结构,增加收入空间。比如汇银文昌店在增加了净水器、净化器等健康生活产品、惠人果汁机等时尚生活电器以及3C家电比重后,不仅出现了同比40%-50%的增长业绩,甚至月度环比增长也达到了15%甚至20%。因而网点要扩散思维,更多的分析客户需求。比如销售冰箱时可以进一步根据客户的不同身份和需求,利用大数据理念分析客户心理,推荐适合客户的食品,达到二次需求的销售,增加网点收入空间。


        借力电商发展,拉近客户与网点距离。随着智能手机及APP应用程序的普及,汇银家电在意识到其营销价值的同时也立即重金开发APP,与时俱进,分析客户需求、走进客户终端,得到了更好的发展。所以,各地网点除了通过传统渠道销售产品外,还可利用汇银家电的APP程序开网店销售产品。另外,还可以在汇银家电网站上销售具有苏、皖两省本地特色的产品,进一步的接地气,拉近客户距离,满足客户多层次、多方面的需求。


      “微”时代,得一个客户即等于得一个客户群。互联网的发展对于商家来说,最大的受惠之一莫过于增加了一个创客户的渠道。微信、微博的广泛应用,使得每一个客户的背后都有着一个客户群的资源。宣传在变得简单方便的同时,也对商家有了更高的要求。借助微信、微博平台创客户,是汇银家电各网点在互联网时代必不可少的工作。


      汇银家电董事长曹宽平先生指出,互联网是无界限的,所带来的客户也是无界限的。如何在无限的客户资源里获得无限的客户和收益,是汇银家电和每一家加盟店需要考虑和实现的任务。如今,汇银家电已经先行一步取得了经验和成果,下面将会助力各家加盟店“调结构、增收入、借电商、创客户”,尽快实现各网点的转