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匯銀三星首次CPFR對接會

時間:2014-04-01 11:03:00 來源:【列印】 【關閉】

用數據銷量來說話;用溝通行動來回答

 

       3月26日匯銀、三星召開了CPFR成功簽約后的首次對接會,會議就3月21號雙方簽約后第一周的情況作了分析,并對雙方發現的問題和關注點進行了現場討論,當場責任到人,提出解決方案。充分體現了雙方實事求是、積極溝通、立查立改的做事態度。


      數據說話、特單特跟。根據統計數據,大家逐一分析了合作的18家匯銀家電門店每天、每周的銷售情況,對于銷售業績較好的門店當場加以表揚和鼓勵,同時還提出今后一定要對達到銷售目標的門店進行獎勵。對于銷售業績欠佳的門店,一方面當場聯系門店店長詢問存在的困難和問題,比如現場活動是否正常定期的舉行、促銷員是否盡職盡責、展臺布置是否符合要求、產品出樣是否具有吸引力等等;另一方面讓相關的匯銀、三星負責人制定出詳盡的銷售計劃,特單特跟、對癥下藥,給出解決方案。


      兩方溝通、三方入手。CPFR的運行就是要更好的減輕庫存壓力和資金周轉壓力,加快商品和資金的流轉,以期更好的提高銷售業績。因而采購和銷售兩方要聯合起來,共同研究分析庫存較多產品的原因,對于不符合CPFR精神的方式、方法進行改善和提高。另外,要從產品、門店、客戶心理三方面入手,研究銷售較好的產品型號原因,進一步把握當地消費者的需求和市場導向,從而更好的服務于銷售和CPFR的運行。  


      銷售目標是大家共同的追求,所以對于問題要責任到人,現場參看,及時解決。大數據時代,需要進一步規范流程和職責,對門店、電商、促銷、店員提出更為具體詳盡的要求,通過數據、互聯網把各方更加緊密的團結聯系起來,共同為匯銀、三星的明天加油。