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匯銀精品店創業精英勵志故事分享之(四)——陶衛東

時間:2014-06-02 14:36:00 來源:【列印】 【關閉】

        陶衛東,邗江方巷鎮的一個追夢人!他從20幾歲開始謀求創業,期間做過工程建設、從事過樓盤銷售、也開過小店。。。。,他的人生軌跡就是一個追夢的軌跡!一直到2012年43歲的他,才通過一個合適的機會加盟了匯銀精品店創業! 他沒有家電行業的從業經驗、他沒有太多的資金、他只是與每一個創業者的心一樣,始終繼續追夢!如今,他已經開始圓夢了!

 

找到匯銀精品店創業,何時創業都不晚!


邗江方巷鎮匯銀精品店店主——陶衛東

 

        陶衛東是一個敢想敢干的人!今年45歲的他,干勁一點都不比小伙子遜色!談起他創業的坎坷經歷,他很釋懷!他說,在原來的創業上很多時候風里來雨里去,在工地上干過活、在樓盤賣過房子、在生意上也被騙過……,也正是經歷了這么多坎坷,他對匯銀精品店給予創業者接近零風險的創業平臺更加珍惜;也正是在匯銀精品店的創業平臺上,他可以更加敢于去追逐自己夢想。


匯銀給他的的產品優勢,換得他當地最好的口碑


 

        其實,陶衛東在加盟匯銀精品店之前2年也曾經做過家電!就是這次做家電的經歷,既讓他涉足家電行業積累了初期的經驗,但也差一點讓他被陷入生意的絕境!剛開始做家電時,由于選擇上游供應商不合理,引進的商品大多為家電市場上的三四線品牌,但價格卻甚至比一線品牌的價格更高!導致商品銷路不暢,店內客戶寥寥,大量庫存無法周轉,資金鏈吃緊,幾近面臨關店的局面。每每說到這里,陶總都會不住地感慨,這是一段他創業歷程中永遠無法忘卻的艱難歲月。也正是此次經歷,讓他對選擇匯銀精品店創業一見鐘情,因為,匯銀精品店經營的所有家電產品均是索尼、夏普、三星、大金、格力、美的、西門子、海爾等這些市場上最一線的品牌,而且全部是工廠直接供貨。原來創業時,他若想經營其中的一個品牌也是非常困難的、付出的成本也是非常高的!然而,他自己現在的店里這些品牌全部都有,從商品上他一下子就站在了當地市場的制高點上了!


匯銀給他的價格自信,即使虧本賣也是可以賺錢的


        過去做生意,陶衛東把貨進回來后,一般都會在進價的基礎上加一點!然而,匯銀的銷售似乎沒有進價管理,而是全部跟著市場走!過去,他每銷售一筆生意還要看一下賬本或者想一下進價多少;如今,他自從加盟匯銀精品店后可以大膽地告訴客戶:“他的價格是全市場最低的,另外客戶買回去后15天內工廠價降價了,他會主動把差價給客戶送上門!有時即使虧本賣的貨,匯銀也會給給他穩定的收入保底!”匯銀給他在貨源和價格上底氣,讓他找到了生意上自信、讓他甚至忽略了貨源的風險、讓他有更多的精力專心去發展客戶!


匯銀給他的創業機制,讓他新老事業交融發展


        陶衛東一直是邊創業邊做他工程的老本行!有人曾批評他:用心不專!但他始終卻說:生意是想通的、客戶需求是可以放大的、市場是可以共融的!過去,他聽了別人的建議后,甚至懷疑自己是錯的;然而,正是他這種天生的生意天賦,他把家電的生意與房地產開發公司、物業管理公司、裝潢公司的生意糅合起來無縫對接,穩定擴大了市場的份額。陶衛東介紹,這是他的這種糅合發展的銷售模式,讓他的匯銀精品店方巷店開業2年多來,客戶群從方巷本地客戶擴散至周邊的槐泗、甘泉等多個鄉鎮,年銷售額已經從不到100萬元躍升至300多萬元。如今,更大膽的目標他已經制定,計劃未來三年內銷售規模再翻二番再開,門店數量再2家店。未來更大目標,再一次激活了他內心深處的年輕活力與遠大抱負!


        很多人認為,創業是一個宜早不宜遲的事情!但,43歲的陶衛東從對家電行業一無所知開始,用短短2年的創業經歷,告訴給創業者一個道理——人生創業不恨晚、尤怕繁華夢里多;陶衛東,用自己的行動證明,他的創業不是停留在嘴上,而是始終在前行的路上!他在匯銀精品店的創業平臺上,正在續寫出他更加精彩絢麗的創業人生。
 

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