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汇银三星首次CPFR对接会

时间:2014-04-01 11:03:00 来源:【打印】 【关闭】

用数据销量来说话;用沟通行动来回答

 

       3月26日汇银、三星召开了CPFR成功签约后的首次对接会,会议就3月21号双方签约后第一周的情况作了分析,并对双方发现的问题和关注点进行了现场讨论,当场责任到人,提出解决方案。充分体现了双方实事求是、积极沟通、立查立改的做事态度。


      数据说话、特单特跟。根据统计数据,大家逐一分析了合作的18家汇银家电门店每天、每周的销售情况,对于销售业绩较好的门店当场加以表扬和鼓励,同时还提出今后一定要对达到销售目标的门店进行奖励。对于销售业绩欠佳的门店,一方面当场联系门店店长询问存在的困难和问题,比如现场活动是否正常定期的举行、促销员是否尽职尽责、展台布置是否符合要求、产品出样是否具有吸引力等等;另一方面让相关的汇银、三星负责人制定出详尽的销售计划,特单特跟、对症下药,给出解决方案。


      两方沟通、三方入手。CPFR的运行就是要更好的减轻库存压力和资金周转压力,加快商品和资金的流转,以期更好的提高销售业绩。因而采购和销售两方要联合起来,共同研究分析库存较多产品的原因,对于不符合CPFR精神的方式、方法进行改善和提高。另外,要从产品、门店、客户心理三方面入手,研究销售较好的产品型号原因,进一步把握当地消费者的需求和市场导向,从而更好的服务于销售和CPFR的运行。  


      销售目标是大家共同的追求,所以对于问题要责任到人,现场参看,及时解决。大数据时代,需要进一步规范流程和职责,对门店、电商、促销、店员提出更为具体详尽的要求,通过数据、互联网把各方更加紧密的团结联系起来,共同为汇银、三星的明天加油。